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The Market Experience
Die Provinzial-Tochter andsafe setzt auf neue Vermarktungswege
»Vertriebstagung für Versicherungen« – kaum ausgesprochen, poppen vor dem inneren Auge wenig ansprechende Bilder auf: Stuhlreihen vor einer Bühne, bereit für die Frontalbeschallung; Get-together-Situationen bei staubigen Keksen und kaltem Kaffee. Das geht auch anders!
Für die andsafe AG konzipierte das Team Neovaude mit The Market Experience ein dialogorientiertes Veranstaltungsformat, das im Februar und März 2020 in Dortmund und Hamburg umgesetzt wurde.
Einzelne Markthäuser mit verschiedenen thematischen Schwerpunkten luden die Besucher*innen zu individuellen Gesprächen mit Expert*innen ein. Auf einer zentral positionierten Bühne fanden kurze Impulsvorträge und von dem Moderationsteam angeleitete Interviews mit Expert*innen statt. Parallel hatten die Teilnehmer*innen die Möglichkeit, an Workshops teilzunehmen.
Als Location wurden die Dortmunder Warsteiner Music Hall und die Hamburger Fischauktionshalle ausgewählt. Unsere Szenografinnen entwarfen je nach Location ein Raumkonzept, das Laufwege, Design und Akustik berücksichtigte.
Die andsafe AG ist ein digitales Start-up. Als Tochter der traditionellen Provinzial-Versicherungs AG platziert sich andsafe als digitaler Gewerbeversicherer, der als Vertriebsweg unter anderem den Direktkanal nutzt, mit einem Produktportfolio, welches es so bisher nicht bei der Provinzial gab.
Zielgruppe der Veranstaltung waren sowohl die Mitarbeiter*innen der Provinzial als auch die Ausschließlichkeitsorganisationen, die Sparkassen sowie die freien Makler*innen. Ihnen sollte die junge Versicherung sowie ihr Angebot und die Besonderheiten des hauseigenen »Vermittlerportals« präsentiert werden.
Traditionell als »Vertriebstagung« bekannt, sind solche Veranstaltungen für die Teilnehmer*innen gelernt. Neu war allerdings sowohl das Format als auch der eingeladene Teilnehmer*innenkreis. In der Regel werden die einzelnen Vertriebswege individuell angesprochen, nicht aber gemeinsam eingeladen.
